一家小的代理記賬公司，主要提供兩項服務，代注冊公司+代記賬，每個月5萬左右的業績，每年3-5萬的推廣費用，平均每個月3K的推廣費用，由于行業競爭，利潤稀薄，每年25萬左右收入。

　　這個行業，由于是跑腿服務，沒有技術門檻，所以以前很多公司培育的人，自己熟悉流程了，就自己出去了，然后量多了，就開始價格越來越低、利潤稀薄。

　　有一些聰明人，學過營銷的，就直接降價打擊，直接把前面賺錢的業務，他們做到不賺錢，然后通過后端賺錢。

　　所以如果現在還是靠代理開公司和記賬賺錢，想變大幾乎非常困難，因為他們把賺錢的業務變成了他們的前端產品，要重新思考，定義產品和公式……

　　第一：打造客戶成交套餐，實現利潤翻倍;

　　以現在客戶的體量，如果每個客戶多消費一個1000元的產品，是不是就利潤翻倍，一年變50萬好了，方向有了，我們就討論細節：

　　打造的理念是，一元注冊公司，開不下來就收1元，開下來，就再收1500元，并且提供3項特色服務：

　　一、設計吸引人的成交主張，讓成交變得更容易標題：1元押金開公司，綠色通道15天下證，否則只收1元

　　二、開公司黃金套裝服務：

　　1、取名，檢測服務，名字決定未來;

　　2、公司風水格局設計，運勢亨通;

　　3、法律顧問服務，公司法，勞動法各項合同，保駕護航;

　　第二：利用價值對比，設計成交客戶購買代記賬年度服務套餐，來鎖定客戶終身價值。

　　不可抗拒的成交話術：我建議您可以先找我們做兩個月試試，一個月300元，兩個月600元，如果今天確定，我只收你500元，并且我承諾……

　　如果服務完第一個月，你感覺我們不靠譜，你可以跟我說，我可以立刻退還你500元。

　　這樣成交力度就更高。

　　這個行業，重點就是誰先讓用戶行動，搶到，后面客戶再改的成本就很高，并且新公司前一年都沒有什么賬要做的。如果一次讓用戶付一年的錢，是不是等于就鎖住了他一年，同時也回籠了資金。

　　針對服務了一兩個月的客戶追銷，設計話術：張三先生你好，我們這2個月的服務還滿意嗎?

　　如果滿意，這個月我們推出了一項回饋服務：

　　1、一次訂購半年代記賬服務，只需1600元;

　　2、一次訂購一年代記賬服務，只需2000元;

　　3、一次訂購兩年代記賬服務，只需3800元;

　　這個給你分享兩個價格秘訣：

　　1、價格是對比出來的;

　　2、人們只會在相對空間內對比。

　　基于這2個心法，設計一個選擇題給對方理論80%會選2，反正不會選1就對了，這樣追銷就多了。

　　第三：開發一款虛擬產品來放大客戶價值：

　　設計一個培訓課程產品，不收貴，例如收個800，但這個是純利，如果100個客戶，有50個人購買，利潤就會直線上升。在服務客戶的過程中，找到客戶痛苦，然后針對痛苦來設計培訓產品。

　　第四：長期客戶追銷、裂變：深入了解用戶心理，把客戶集中到自己的微信，每天都要做，包裝自己的微信號，用自明星方式包裝，在朋友圈輸出價值，針對開公司的人在思考什么，有什么痛苦，有什么夢想，來輸出價值，就會有一部份的自動轉介紹。